晚上10点，湖南益阳街道两旁的灯一个个暗下来。海洋城对面，一家“福潮店”的灯依然亮着。随着销售期结、开奖结束，购彩的人们陆续散去，灯光里只留下站主邓凌军忙碌的身影。

邓凌军的微信响个不停，发送当期的开奖号码、解答购彩者疑惑、提醒购彩者兑奖，直到手机不再响起，邓凌军才下班回家。

(资料图片)

自今年3月9日“福潮店”开业以来，邓凌军对这种忙碌的生活很是满意，用他自己的话形容：“辛苦并快乐着！”

新人新店新路子

加入福彩之前，邓凌军在某汽车4S店担任销售总监，在周围亲朋好友看来，这算得上一份高薪的体面工作。但邓凌军不甘于为别人打工，他心中有个“创业梦”，要做自己的老板。

当时邓凌军有个朋友经营“福潮店”，不错的前景、自由的时间、可靠的行业……让邓凌军萌生了试一试的想法。多方考察之后，“福潮店”的店面形象和经营理念给他留下了深刻的印象：有别于传统的专营店，“福潮店”面向年轻人，是具有活力和前景的事业。

“就是‘福潮店’了！”心中有个坚定的声音告诉邓凌军。

说干就干，在与益阳市福彩中心沟通后，邓凌军很快确定了“福潮店”位置：海洋城对面。这里地处商圈，游乐场、酒吧、餐饮汇集，是年轻人的游玩胜地，有利于吸纳年轻购彩者、拓展品牌形象。

装修风格上，邓凌军充分考虑年轻人喜好，灰色的墙壁营造科技感，白色的桌椅呈现典雅风，外加立体感十足的刮刮乐展示柜，每个细节都击中年轻人的取向，让进店的购彩者纷纷大呼：“这个彩票店太有范儿！”

邓凌军身上有一股年轻人的闯劲。刚开始的两个月，缺乏客户群导致销售额并不理想，他虚心请教、潜心钻研，瞄准新媒体优势，以“抖音+快手”为主阵地，介绍彩票玩法、宣传福彩公益，将线上粉丝转化为线下购彩者。

目前，他的粉丝近万人，不少人已成为店里的忠实顾客。

“叫醒我的不是闹钟，是梦想”

“刮开见喜，喜相逢！”“喜囍相逢，好运来！”他正向粉丝介绍着刮刮乐游戏“喜相逢”。

一连串的顺口溜引来众多粉丝，纷纷留言互动，整个直播间热闹不断。

线上粉丝转化为线下购彩者，是邓凌军始终坚持的事情。线上推广热热闹闹之时，邓凌军没有忘记彩票销售的重头戏——线下营销。买刮刮乐送小礼品、累计中奖奖上奖……针对年轻人钟爱的刮刮乐，邓凌军启动多种营销活动，在购彩者心中植入随手公益、快乐购彩的种子。

事实证明，邓凌军的差异化营销培养了一批购彩者，“在哪儿买彩票都是买，这儿还能偶尔有个小惊喜。”一位年轻小姑娘一手拿着两张刮刮乐，一手拿着一根棒棒糖，这个小小的棒棒糖正是买刮刮乐赠送的小礼物，“这招虽小，却吸引不少年轻女性购彩者进店。”

要想留住购彩者的心，邓凌军深知做好营销只是一计，细致入微的服务必不可少。购彩者进门，桌子上早已摆好了小吃和水果，不忙的时候，邓凌军还会沏上一壶茶，与购彩者聊彩票、话人生。

遇到新的购彩者，邓凌军格外留心，反复讲解玩法规则，一遍不懂再来一遍，直到购彩者清楚明白，“第一次来的时候问得有点多，我自己都不好意思。”一位购彩者回忆，可他抬头看到邓凌军，脸上一直微笑着，看不出任何不耐烦的情绪。

一抹微笑留住了一位客人，自此这位购彩者成为了店里的常客。

就这样，邓凌军的销售额越来越好，甚至出现成倍增长。最初创业福彩的选择，如今被证实是正确的，邓凌军对经营福彩做好公益多了份信心，“再定个小目标，争取年销售额破千万，筹集更多的公益金。”

采访最后，有个细节令人记忆深刻。创业福彩后，邓凌军表示很少用闹铃了，不到点就起来，简单梳洗后奔向“福潮店”，“自己创业福彩做老板，有动力有激情。”他笑着说，“叫醒我的不再是闹钟，而是梦想。